西安廣告公司：展會營銷技巧（一）

 

 

第一、展會營銷技巧

      一是研究參展會客戶心理;二是做好人、時、地、物、錢的準(zhǔn)備;三是編組;四是尋找潛在客戶;五是產(chǎn)品介紹技巧;六是提高展品認(rèn)適度以及會后跟進(jìn)等。

 

第二、要充分做好人、時、地、物、錢等準(zhǔn)備

 

第三、要編組

      這個編組是干什么的?就是多重目的地進(jìn)攻搭配，可以分幾個部分，例如：有去搜集信息的--因?yàn)橐粋€展會，幾乎競爭對手和這個行業(yè)的上下游通通都會到齊，所以對你來講是搜集整個行業(yè)信息很重要的機(jī)會。再如：有專門結(jié)交朋友的，這些朋友有的時候會請專家學(xué)都演講，會請官員剪彩和說說話，會有行業(yè)里的管理人員，會有同行，會有你的上游供應(yīng)商、你的下游、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個朋友，同類我要交幾個朋友，還有協(xié)會里的等等，都不要放過。你要分配好人員，每部分要由誰去攻。

 

第四、尋找潛在客戶

      誰是你的潛在客戶?你準(zhǔn)備搜集多少潛在客戶的資料?當(dāng)然不能說越多越好，你要定一個目標(biāo)量，這樣你才能考慮要帶多少人去?帶多少資料?在現(xiàn)場，你要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的?潛在客戶一般會問什么問題?安排哪些人專門應(yīng)付潛在客戶，哪些人應(yīng)付觀光的人?準(zhǔn)備資料的一是量大的，人人都有;二是重要的，要收好，否則一窩蜂上來，就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，你名片也沒有了，資料也沒有了，所以要保護(hù)好你的資源。

西安廣告設(shè)計公司是一家集西安廣告設(shè)計、西安展覽設(shè)計、西安vi設(shè)計、西安美陳設(shè)計、西安品牌設(shè)計、西安畫冊設(shè)計、西安展廳設(shè)計為一體專業(yè)性綜合西安廣告公司，始終如一的堅持“致力于客戶形象更完美”的原則。
 
西安展廳設(shè)計制作工廠為所有謀求長遠(yuǎn)發(fā)展的中大小型企業(yè)提供西安展覽工廠專業(yè)化的一站式服務(wù)。